IFAT-Spezial 2026 – Folge 3: Wasteer und Optocycle – Start-ups und KI

00:00:00: So, wir sind jetzt hier im zweiten Tag bei der E-Fahrt.

00:00:04: Ach, da ist ja auch Juja!

00:00:05: Ich hab's geschafft.

00:00:06: Hervorragend.

00:00:07: Zweiter Tag?

00:00:08: Verkehr ist fast noch krasser als gestern, Torben.

00:00:10: Okay

00:00:10: gut dass ich U-Bahn gefahren bin heute.

00:00:12: Das war auch sehr schön aber hier laufen ganz viele Leute vorbei.

00:00:17: Grüß'n alle

00:00:18: Hallo.

00:00:20: Ich freu mich auch total.

00:00:21: Wir haben heute so ein bisschen mehr den Fokus auf Startup.

00:00:25: Ja genau

00:00:26: Da freu ich mich total habe ich gerade eben schon mal gesagt.

00:00:29: Und heute Abend... Heute Abend ist der Verbändeabend.

00:00:32: Also, heute wird wieder gepeitscht ins Leben, Frau Keller!

00:00:36: Okay,

00:00:37: kommt alle vorbei.

00:00:39: Die eine Einladung haben, sonst krieg ich Ärger mit der Messerwünsche.

00:00:42: Vorher haben wir noch ein paar Termine und du sagtest Startups?

00:00:45: Da geht es vor allem um KI.

00:00:46: KI auch ein großes Thema in der Abteilwirtschaft.

00:00:49: Genau die Folge geht dann im Laufe des Tages online.

00:00:53: Ihr seht uns dann genau da, auch mit diesem Intro Ja und ansonsten, du bist heute noch auf einer Veranstaltung richtig?

00:01:00: Ja genau.

00:01:01: Und was machst Du?

00:01:02: Fünfzehn dreißig geht es um IPR-Systeme also IPR generell ein Umsatzlichen Innovationsfähigkeit und von IPR System und das ist auch der Orange Stage.

00:01:12: Also wenn Ihr Volk kommt vorbei.

00:01:15: Ansonsten treffen wir viele Leute.

00:01:17: ich habe heute Morgen schon ganz viele hier getroffen am Standeslaufen auch gerade wieder ganz viel vorbei ist wahrscheinlich gerade wieder eine neue U-Bahn gekommen.

00:01:25: So, ich gehe jetzt.

00:01:26: Wir haben viel zu tun!

00:01:27: Dann bis gleich!

00:01:28: Bis

00:01:33: später!

00:01:37: für die Hörer, die es

00:01:45: jetzt nicht

00:01:50: mal auf dem Zettel haben.

00:01:51: Wir hatten dich im Dezember.

00:01:53: Ich war ja schon, ne?

00:01:54: Es gab glaube ich ein Weihnachtsbaum auf der Verbrennungsanlage.

00:01:56: Ja richtig genau!

00:01:57: Also wir waren auch tatsächlich in einer Müllverbrennungsanlage mit dir und haben uns mal die Technik vor Ort angeguckt was wirklich sehr beeindruckend war.

00:02:03: Ich weiß,

00:02:04: dass Tom

00:02:05: richtig hin und weg war aber ich habe ihn bis heute noch nicht überreden können, dass er im Müllaute

00:02:08: fährt.

00:02:10: Das ist ein wiederkehrendes Thema.

00:02:11: das machen wir irgendwann noch.

00:02:14: Zweiter Tag auf der Messe.

00:02:15: Wie war es gestern?

00:02:16: Wir sind zu deiner ersten Eindrücke, was kommt vielleicht auch diese Woche noch so terminlich oder...

00:02:22: Also ich meine das ist ein ziemlich großen Messer!

00:02:24: Ich muss zugeben, mich hat noch nicht allzu viele Heilungen gesehen.

00:02:26: Seid ihr das erste

00:02:27: Mal hier?

00:02:27: Nein, nein, nein.

00:02:28: Also jetzt schon das dritte Jahr oder drittes dritte mal.

00:02:33: Ja super, super gute Eindruck natürlich.

00:02:35: Hier klotzt die auch jeder und zeigt, was er hat.

00:02:39: Letzten Endes Was uns immer interessiert ist diese ganze KI-Bereich.

00:02:42: Da merkst du schon, dass jeder zweite Stamm das eigentlich implementiert hat.

00:02:46: Also da... Das ist keine Neuerung mehr!

00:02:47: Ich weiß noch ganz genau was wir angefangen haben.

00:02:49: Haben wir so gefühlt die einzigen und jetzt hat auch jeder zweiten.

00:02:52: Ohne geht nicht mehr.

00:02:54: Und sonst... Erschau'n ich gut am Montag?

00:02:56: Hätte ich nicht erwartet?

00:02:58: Viele Kundschafts, viele Meetings am Ende.

00:03:01: Versuch's natürlich alles zu zentrieren Und ich hab nicht so viele Spende gesehen,

00:03:06: muss ich zugeben.

00:03:07: Viel über uns gewesen.

00:03:08: Musst

00:03:09: du aber noch machen?

00:03:10: Also auch vor allen Dingen mal draußen ...

00:03:11: Hast du Tipps?

00:03:12: Oh ja!

00:03:13: Live-Schreddern draußen?

00:03:15: Ja und dann gibt's immer noch eine Show von den Fahrzeugen.

00:03:19: Das macht das total lustig.

00:03:21: Auf jeden Fall draußen auch gerne mal...

00:03:24: Dann nutzen wir doch das gute Retter.

00:03:25: Und natürlich immer wieder an den WGHW-Stand gehen und da mal schauen.

00:03:31: Was so der neue Kram ist.

00:03:33: Benedikt, du sagst es eben schon KI und vielleicht hat nicht jeder die Folge gehört vom Dezember.

00:03:38: Gib doch mal einen ganz kurzen Überblick was ihr genau macht, was euer Produkt ist, was ihr anbietet hier?

00:03:45: Ja, ganz kurz wie Analysienabfälle.

00:03:47: also das ist so das Long Story Short am Ende.

00:03:49: ich glaube ganz viele haben dieses Bild im Kopf Förderband Und dann irgendwie kann ich da die Coca Cola Flaschen direktieren.

00:03:55: Das ist nicht das was wir machen.

00:03:56: Wir gucken uns hochvolumige Abfallströme an Also wirklich diese zwanzig Tonnen aus dem LKW Die daraus brasseln Und da analysieren wir dann eben Störstoffe, Apferkompositionen.

00:04:04: Wie setzt sich das Apfel zusammen?

00:04:05: Wir nutzen die Daten und am Ende Prozessungsoptimieren, dass sie am Ende mehr aus dem Abfall rauskriegen.

00:04:10: In der Müllverbrennungsanlage

00:04:12: im Bunker... Genau!

00:04:13: Müllverbrennanlage ist aber auch wirklich pre-solting.

00:04:15: also diese Vorsortierungsanlagen, mehr Recyclinganlagen kommen immer mehr.

00:04:19: Am Ende haben ja alle das gleiche Problem.

00:04:20: Das sind extrem heterogener Stoffstrom wo keiner genau weiß was drin ist und es versuchen wird zu lösen.

00:04:25: Und wie haben sich die Geschäfte entwickelt in den letzten halben Jahren?

00:04:28: Gibt es neue?

00:04:28: Sehr positiv.

00:04:36: Wir sind mittlerweile drei Anlagen in Frankreich, zwar nicht immer ganz leicht.

00:04:42: Auf jeden Fall das Learning gemacht.

00:04:43: wir brauchen mindestens einen native speaker für jedes Land.

00:04:47: Englisch kann ich in Italien nicht aufkreuzen und genauso wenig auch in Deutschland.

00:04:53: aber jetzt haben wir den Schritt geschafft.

00:04:55: Genau, so ein bisschen Norwegen noch was dazugekommen etc.

00:04:57: Also wirklich europaweit Anlage für Anlage.

00:05:01: Ist euer Team damit auch gewachsen?

00:05:02: Seid ihr mehr geworden?

00:05:03: und dann kommt das

00:05:04: jetzt?

00:05:04: Das ist ein bisschen interessant weil wir merken wie dieser ganzen KI-Entwicklung, dass Engineering Teams wirklich schlank gestaltet werden können.

00:05:11: Also ich bin extrem produktiv.

00:05:13: also das veränderte ein bisschen Prozesse innerhalb eines Internets.

00:05:17: aber wo wir wachsen sind Partnermanagement.

00:05:19: Wir merken das es eigentlich kultureller wandelt.

00:05:23: Ich kann ihm diese Kamera nicht in die Ecke klemmen und sagen, ja jetzt ist alles fine.

00:05:29: Und jetzt mal los!

00:05:29: Sondern man muss schon wirklich reingehen in diesen kulturellen Wandel mit rein und sagen okay du kriegst eine Live-Warnung.

00:05:34: was machst du mir jetzt?

00:05:35: Du hast einfach viel mehr Informationen.

00:05:37: wie kannst du dir am besten nutzen und die Leute wirklich mitzunehmen?

00:05:39: weil sonst nutzt es keiner.

00:05:41: das war nix geworden.

00:05:42: Eine Frage, weil du gerade auch über Internationalisierung spielst Haben die französischen Anlagen andere Herausforderungen als zum Beispiel die deutschen?

00:05:54: Oder eine andere Aufgabe stecken.

00:05:57: Nee, also am Ende ist es erstaunlicherweise der Müll ist immer der gleiche.

00:06:00: Also egal ob ich mir in Singapur angucke oder Europa ist wirklich absurd... Das wird

00:06:04: auf jeden Fall die

00:06:07: Überraschung!

00:06:08: Jeder sagt natürlich bei mir so ein bisschen anders haben sie auch alle recht aber am Ende schon sehr ähnlich.

00:06:13: Der entscheidende Faktor ist das Alter von Anlagen.

00:06:16: In Frankreich stehen so wahnsinnig alte Anlagen, die sind natürlich kleiner.

00:06:20: Da sind die Bunker voller.

00:06:21: es ist ein bisschen dreckiger würde ich behaupten.

00:06:24: In Norwegen ist Besen rein da kann ich mich vom Boden essen.

00:06:27: Das sind unterschiedliche und damit macht manche vielleicht manchmal schwerer.

00:06:31: Sind die Anlagen auch jetzt gerade zu Norwegen, Frankreich Deutschland?

00:06:35: Es gibt ja auch noch immer andere KI-Unterstützungen in den Anlagen.

00:06:38: Sind sie da schon teilweise auch unterschiedlich entwickelt sodass ihr da eigentlich auch einfacher reingeht und sagt und gar nicht mehr so dringend erklären müsst, warum KI so rotwendig

00:06:46: ist?

00:06:47: Also ich mein, KI ist ja immer dieses große Wort.

00:06:49: Ich glaube das haben alle schon gecheckt dass die da irgendwas machen

00:06:51: sollen.

00:06:51: Dass KI es nicht nur kommt, Flüter hinstellen.

00:06:54: Genau!

00:06:54: Auch was machen.

00:06:55: Das haben wir dann einfach in der unterstützenden Ebene.

00:06:58: Das ist ja auch immer nur ein Layer den ich quasi drauf packe um zu unterstützen.

00:07:01: Was nicht warst du mal?

00:07:02: Ja genau, das ist ja einfach nur mehr Information.

00:07:04: Und die muss ja genutzt werden.

00:07:07: Das Verständnis davon ist da aber das lebt ja in so einer Anlage nicht.

00:07:11: Also KI-Anwendung in der Anlage Da muss man schon unterscheiden, so ein Headquart oder sowas in der Zentrale.

00:07:17: Da nutzt nicht sowas.

00:07:18: Wenn wir einen Verteil geschrieben haben, hat dann aber eine Anlage wo es wirklich sehr hart wird.

00:07:22: Dann werden Turbinen damit ausgeschaltet und natürlich habe ich da auch irgendwie digitalisiert dieses Thema, aber KI ist das Maschinen sehr weit entfernt.

00:07:31: Der Anlagenpark wächst, wo euer Technologie drin ist.

00:07:36: Damit wächst ja auch der Datenbestand den KI auswerten kann.

00:07:39: Gibt's irgendwelche technischen Weiterentwicklungen?

00:07:41: Oder Learnings?

00:07:44: Also generell muss man sagen, es ist ein Tag zu Tage wird unser Portfolio größer.

00:07:47: Wie gut wir verschiedene Dinge erkennen können und was wie immer mehr sehen... Wir gehen weg von dem reinen Störstoff hin zu der ganzen gesamten Kompositionen.

00:07:55: Ich weiß auf einmal, die hoch sind fossile Anteile das ist ein Riesenthema.

00:07:58: über dieses EU-ITF Format um wirklich diese Kosten weitergabe zu ermöglichen.

00:08:03: und jetzt halt am Ende die CO² Steuer.

00:08:05: Das ist ein großes Thema unterschiedlich in unterschiedlichen Ländern.

00:08:08: Deutschland und Frankreich sind sehr unterschiedlich aber gerade so UK und den Nordics lasst ein Riesenthema Und da werden wir gerade sehr, sehr gut drin.

00:08:14: Da unterscheiden wir uns auch massiv von allen anderen, dass wieder sehr präzise auf einmal jede Anlieferung komplett transparent machen kann.

00:08:21: Ich kann eigentlich ziemlich genau sagen was wo drinnen war und das hat über das ganze Jahr hinweg.

00:08:25: Ich weiß ja genau wer etwas bringt.

00:08:26: Seid ihr da auch eng an der Regulatorik?

00:08:29: Was kommt vielleicht auch für neue Anforderungen dann an die Auf-die-Anlagen zu, sodass jeder eigentlich schon sofort die Welle kommt und sagt er, wir haben schon eine Lösung wenn es jetzt kommen sollte?

00:08:37: Sind wir das Tielen

00:08:38: also... Ich finde es ein bisschen tricky, Regulatorik sind Schwanken.

00:08:42: Ich würde niemanden sein Business-Modell auf Regulatorik aufbauen weil da kriege ich über kurze Probleme.

00:08:46: aber wir merken das ist natürlich ein befeuerender Faktor und

00:08:50: da

00:08:52: kennt ihr auch die Auffallindustrie.

00:08:54: also Regeln werden da gemacht manchmal ein bisschen konkrete, manchmal nicht so ganz konkret.

00:08:58: Da ist natürlich irgendwie eine Regel dass ab der gewissen Zeitpunkt EU ITS kommt.

00:09:02: alle sagen erst wird bestimmt immer verschoben.

00:09:04: hier wird's einfach so geregelt.

00:09:07: aber alle wissen irgendwas kommt.

00:09:08: Irgendwie muss ich mich darauf vorbereiten, aber es hemmt natürlich auch die Wissen wie Leute.

00:09:11: Die wissen nicht genau was kommt und lohnt sich wirklich dazu investieren.

00:09:14: Das ist schon ein Aspekt und deswegen muss man nicht immer den Benefit Augen im wirtschaftlichen Raum finden.

00:09:20: Was passiert denn wenn ich auf einmal die Heizwerte der Kunden bekenne?

00:09:22: Da kann ich da dynamische Preisenwelle aufziehen etc... Und on top regulatorisch befürworten oder ja helfend.

00:09:29: Aber das glaube das sollten wir nochmal ganz kurz erklären!

00:09:32: Wenn ihr den Anteil befestigen könnt oder bestimmen könnten in der KI mit eurer Software Welcher Anteil dann fossilen, nicht fossilen ist.

00:09:38: Daran richtet sich ja der CO-Preis und das ist wichtig für die Anlagenbetreiber genau zu wissen, wie sie antreten müssen.

00:09:44: Für die nicht so einfach festzustellen

00:09:45: sonst?

00:09:46: Ja es sind Riesenprobleme also ganz runtergebrochen.

00:09:49: in Deutschland haben wir uns darauf gar nicht.

00:09:50: verschiedene Abverschlüsse, verschiedene Standardwerte.

00:09:53: In einem Hausmüll habe ich irgendwie Fossil und Biogen und in der UK und damit kann ich das überrechnen weil als Anlage will ich ja nicht selber zahlen sondern ich will die weitergebende kosten.

00:10:05: In der UK sieht es aktuell so aus, dass du die CO-Zweienteil im Rauchgas misst.

00:10:09: Also über eine C-Fürze in Analyse und das sehr sehr präzise natürlich aber ist super schwer nachzuverziehen.

00:10:15: wer hat das denn reingebracht?

00:10:17: Und wenn

00:10:17: wir dann

00:10:18: zu den Kunden gehen sagst du zwei sind ja sechzig Prozent weil ich glaube bei dir ist Bastel drin und sagt der Kunde natürlich ne, nee, nee.

00:10:23: Ich weiß nicht.

00:10:24: Aber es ist auch immer eine männliche tiefe Stimme.

00:10:26: Absolut!

00:10:27: Das

00:10:29: geht gar nicht.

00:10:31: Genau also ich nachvollziehbar

00:10:34: Das ist die männliche Typestimme?

00:10:35: Beides.

00:10:36: Okay!

00:10:40: Benedikt, Messe, wahnsinnig viele Kontakte vielleicht auch neue Kooperationen.

00:10:44: gibt es bei euch irgendwas Neues?

00:10:45: kannst du was berichten?

00:10:46: Ja also wir gucken immer mehr dass wir verschiedene Märkte mit Partnern erschließen.

00:10:50: Wir haben jetzt eine Partnerschaft mit NextWrist ja losgetreten und die kümmern sich über den französischen Markt.

00:10:58: Die sind da bereits sehr stabiliert für verschiedenen Lösungen im KI und Recyclingmarkt Und wollen jetzt mehr in die Verbrennung reingeben eben mit uns als Hauptprodukte eigentlich, was sie vertreiben innerhalb von Frankreichs.

00:11:08: Okay also dann geht ihr noch stärker in den französischen Markt und die Müllvorbrindungsanlagen

00:11:12: mit diesem Partner genau.

00:11:14: Gratulation!

00:11:16: Sehr schön.

00:11:17: ich glaube es ist wirklich so superfrisch oder?

00:11:20: Ja sehr sehr frisch.

00:11:21: Ich glaube heute.

00:11:22: Heute

00:11:22: ne?

00:11:22: Heute später.

00:11:25: Also wir haben damit auch eine Uhrzeit ab wann wir erst um die Ausstrahlung.

00:11:28: Oha

00:11:29: das kriegen wir hin

00:11:30: Kriegen wir hier hin, auf alle Fälle.

00:11:32: Am Ende muss es mit unserer Aufnahmeleiter hingekommen?

00:11:35: Der ist gepriegt!

00:11:38: Sehr schön.

00:11:40: Vielen Dank, dass du da warst und ich habe noch ein kleines Geschenk.

00:11:42: Das

00:11:42: musst du auch jetzt hier auspacken... Du hast das schon gerade schon ausgepackt.

00:11:48: Es gibt

00:11:48: Airpods?!

00:11:49: Das sind keine Airpads als Kopfhörer.

00:11:51: Doch natürlich sind's Kopfhäuser.

00:11:54: Guck mal Leute,

00:11:55: danke!

00:11:56: Die

00:11:56: anderen bitte ganz kurz an die Kamera halten, würde ich so richtig freuen.

00:12:01: Hier, mit Trash hier.

00:12:02: Warte nochmal!

00:12:05: Und Julia, wenn wir gerade schon mal Geschenk haben...

00:12:06: Ja, das müssen wir wieder auch noch mal ganz kurz zeigen.

00:12:10: Die Kamera einmal ganz kurz hinten auf unsere drei Bilder.

00:12:12: Wir haben nämlich gestern tatsächlich geschenkt bekommen.

00:12:16: Vom Herrn?

00:12:17: Fechner?

00:12:19: Fächer.

00:12:20: Jetzt hast du vorhin dreimal gesagt so nicht von einem Fäscher, von Maximilian Fächter Da haben wir uns total über gefreut.

00:12:28: Er hat ganz groß auf LinkedIn mal gepostet in seinem Büro und wir haben es sehr gefeiert.

00:12:33: Und gestern kam er, da hat uns die einen kleinen Geschenk

00:12:35: für mich betroffen.

00:12:35: Vielen Dank dafür auf jeden Fall nochmal!

00:12:37: Ja,

00:12:37: richtig, richtig.

00:12:38: großen Dankeschön

00:12:40: und Benedikt

00:12:41: hier werden euch weiter beobachten.

00:12:44: Wir freuen uns.

00:12:44: Wenn ihr dann so richtig groß seid, wisst ihr auf jeden Fall wieder in dem Podcast ... Wenn

00:12:48: wir zwei Ebenen auf der IFA haben?

00:12:50: Das ist das Zeichen!

00:12:51: Dann haben wir da auch einen festen Platz für die Tonner.

00:12:53: Bitte!

00:12:54: Nein... Also wirklich macht weiter so ein tolles Team und also eine tolle und wichtige Aufgabe, die ihr da euch auf die Schultern genommen habt.

00:13:04: Also bitte weiter so.

00:13:05: Dankeschön.

00:13:06: Schön, dass du da warst.

00:13:07: Und gute

00:13:07: Gespräche auf dein Messer.

00:13:08: Freu ich auch.

00:13:09: Vielen Dank.

00:13:10: Danke schön, Benedikt.

00:13:15: Herzlich willkommen zum zweiten Teil unserer kleinen KI-Folge, heute auf der Messe GIFAT in München.

00:13:21: Wir haben Max Gerken jetzt dabei von OptoCycle Gründer und CEO und er wird uns mal die Technologie von Optocycle vorstellen.

00:13:28: Deswegen

00:13:28: auch tatsächlich heute nicht in der goldene Tonne.

00:13:30: Normalerweise kommen wir an der goldenen Tonne zustande, aber ihr habt hier sowas tolles aufgebaut und das wollten wir uns direkt live

00:13:36: angucken.

00:13:37: Vielen Dank für die Blumen!

00:13:38: Danke schön.

00:13:38: Schön dass du dabei bist.

00:13:39: Max, vielleicht erzählst du ein bisschen von gestern.

00:13:42: euer erster Eindruck vor eine Messe?

00:13:44: Und was macht ihr eigentlich überhaupt?

00:13:45: Also der Name erklärt sich ja schon selbst und Tom hat es gerade schon gesagt, KI.

00:13:50: Aber erzähle doch mal ein bisschen auch vongestern, was tut ihr...

00:13:55: Ja Ich freue mich, dass der Name sich von selbst erklärt.

00:13:57: Wir werden oft über Fahrrädern machen bei uns geht es aber um optisches Recycling.

00:14:01: Warum?

00:14:02: Wegen Cycle?

00:14:04: Ja genau.

00:14:06: Aber heute geht's ja um den mineralischen Baustück bei uns drei.

00:14:10: Ja, der gestrige Tag war für uns super erfolgreich.

00:14:13: Für den ersten Mestetag sehr gut!

00:14:15: Aber heute ist einfach nochmal deutlich mehr Feuert und das merkt man direkt wie Leute sind noch viel viel...

00:14:20: Es ist auch total voll, ne?

00:14:21: Super viel Energienraum ja.

00:14:22: Ja

00:14:22: es ist total voll.

00:14:23: Man hat das Gefühl die sind gestern alle angereist.

00:14:25: Das meinen wir reißen schon am Montag an außer wir Genau, aber tatsächlich ist es so voll.

00:14:29: Jörg und Tom, bist du heute morgen mit den Öffis hierher

00:14:33: gekommen?

00:14:33: Ja, U-Bahn war sehr eng heute Morgen, aber gestern

00:14:36: war's Stauer.

00:14:36: Also kommt uns gleich

00:14:37: heraus.

00:14:37: Man merkt das auch am Stand?

00:14:41: Ja wie auch am stand.

00:14:42: Es sind total viele interessierte Leute und ich würde sagen, ich steig mal gleich ins Thema ein.

00:14:47: Was machen wir überhaupt?

00:14:48: also bei Opto Saga gehts genau um einen Punkt und zwar mineralische Bauabfälle.

00:14:53: Aktuell werden die Heutzutage gesammelt, recycelt und dann zu Gesteinskörnungen aufbereitet.

00:14:58: Und was in diesem Prozess heutzutag immer fehlt ist Transparenz.

00:15:01: Jeder will wissen, was ist die Qualität von dem Material?

00:15:05: Was ist drin jetzt?

00:15:07: Quantität?

00:15:08: ist die Menge getroffen!

00:15:10: Ich erklärt haben wir noch mal ganz gerne die kleinen Unterschiede.

00:15:15: Wir sehen etwas, was du nicht siehst am Ende des Tages und das ist auch unser Slogan dafür ein bisschen.

00:15:20: Wir haben hier im Hintergrund einmal aufgebaut, das könnt ihr vielleicht sehen.

00:15:23: Ich kann es nicht sehen!

00:15:26: Unsere Dreifaltigkeit bei Optocycle.

00:15:29: Es geht los mit dem Truck-Imager an der Waage.

00:15:31: Damit filmen wir die LKWs wie sie auf den Hof kommen.

00:15:34: also eine ganz klassische Annahmenkontrolle und der Qualitätskontroll am Eingang Hier oben ist die Kamera.

00:15:41: Sieht man daran dass wir schön unseren kleinen Sticker drauf geklebt haben?

00:15:44: Ist

00:15:47: er auch im realen Leben drauf?

00:15:48: Der ist auch im Realen Leben.

00:15:49: Was wir sehen, ist quasi die Materialklasse.

00:15:52: Das heißt die AVV-Nummer.

00:15:53: Attribute ist das Material zu groß und zu klein.

00:15:56: Was

00:15:56: ist

00:15:57: die AVv-Nur?

00:15:58: Die Abfallschlüsse für den Material.

00:16:00: Wir haben in Deutschland oder in Europa verschiedene Abfallschlüsse.

00:16:03: Ein Abfallschluß ist

00:16:03: z.B.,

00:16:04: hier in dem Beispiel, mineralischer Bauschutz, siebzenundeinzehnteusieben.

00:16:07: D.h.,

00:16:07: wir gruppieren das Material basierend auf den Abfall schlüpfen ein und ergänzten diese Information durch verschiedene Attribute.

00:16:15: Die Attributes sind generisch gewählt, sodass sie auf jeden Recycler in Deutschland und Europa weltweit passen.

00:16:21: Und können zum Beispiel so etwas sein wie die Kantennänge vom Material, die man jetzt hier wunderschön erkennen kann.

00:16:29: Das ist der typische Messer-Vorfalleffekt.

00:16:32: Nur kurz als kleiner Zwischenspieler – ich weiß was ein AVV ist!

00:16:35: Ich wollte es nur für alle neue Zuhörer...

00:16:38: Das haben wir natürlich sehr klar!

00:16:41: Also wie man hier sehen kann, wir haben die Zwischenzeichen überbrückt.

00:16:44: Haben wir auch Attribute wie zum Beispiel die Kantenlänge von Material oder auch die Bodeneigendierung.

00:16:49: Unser zweites Produkt ist unsere Optocyclotheatimager.

00:16:52: Damit analysieren wir das Material wenn es abgekippt wird.

00:16:55: Ihr müsst euch vorstellen ihr habt eine Shitbox also ein Bereich der ist aufgebaut meistens aus den sogenannten Legosteinen, also große Betonsteine.

00:17:03: Das Material wird da reingekippt und wenn das Material da rein fällt Schauen wir es uns mit mehreren Kamerasystemen an und erkennen dann auch da wiederum die Materialqualitäten oder eventuell der Störstoffe.

00:17:16: Die Zusammensetzung des Materials?

00:17:18: Im Baustück ist ein Störstoff zum Beispiel Holz, z.B.

00:17:22: ein Metall- oder Plastik.

00:17:24: Das ist für die Recycler einfach wichtig zu wissen weil diese Materialien die Ausgangsprodukte, die Qualitäten der Ausgangsprodukte stark beeinflussen und somit die Materialien rausgeholt werden müssen und natürlich auch im Sinne der Kreislaufwirtschaft den Kunden in Rechnung gestellt werden, weil der Kunde muss lernen dass die beste Trennung des Materials an der Baustelle anfängt.

00:17:44: Das ist gelebte Kreislaufwirtschaft fängt da an das man sagt wir müssen das Material Sorten rein sammeln und solche Systeme wie das von uns eigentlich überflüssig machen.

00:17:52: hoffentlich mal irgendwann in einer perfekten Welt genau wenn wir das Material jetzt in der Schüttox haben.

00:17:58: wir stellen uns den Recyclinghof vor.

00:18:00: es ist durch die Waage gefahren.

00:18:01: es liegt in der schüttbox dann wird sie im letzten Schritt meistens aufbereitet.

00:18:06: Förderband in der Anlage.

00:18:07: So typische Schritte dabei sind brechen, sieben und klassieren also alle Schritte der trockenen und nassen mechanischen Aufbereitung im Bauschritt.

00:18:18: Wir haben unsere Systeme dahin entwickelt das ist auch die Materialien auf dem Förderband analysieren kann.

00:18:23: Das heißt wir stellen uns ein Förder-Band vor über den unsere Kamera sitzt Und hier können wir die Materialie in einer größten Fraktion von zero Komma.

00:18:30: Null.

00:18:31: Sechs Drei Millimeter sind dreiundsechzig Mikrometer Die kleinste Körnung, die im geologischen Bereich des Sandes existiert.

00:18:38: Darunter ist es Schluft, drüber ist es Sand.

00:18:40: Das heißt wir können die gesamte Fraktion Sand plus die Fraktion Keys also zwei Millimeter bis X analysieren auf dem Band und geben Attribute raus wie Korngröße, Kornformen oder Kornzusammensetzung.

00:18:54: Korn-Größe kennen viele Zuhörerinnen wahrscheinlich als

00:18:57: Sieblinie

00:18:58: und das machen wir live auf dem Förderband.

00:19:00: Das heisst unser Kunde kann In-Live, in Echtzeit seine Anlagenkonfiguration so steuern, dass am Ende das bestmögliche Material hinten rauskommt.

00:19:10: Und dann hat man im Endeffekt die ganzen Korngrößen?

00:19:14: Normalerweise macht man das ja in diesen Versuchen an der Uni mit einem Schüttel-Siebturm total aufwendig und durfte den Versuch mal begleiten.

00:19:23: Ich fand es massiv anstrengend!

00:19:24: Ich hätte mich selber KI gefreut weil du es auch vorher zusammenstellen musstest.

00:19:28: Aber eine Frage nochmal zu der Technik, die auch dahinterstecken.

00:19:33: Ich habe ja vorhin gesagt, der Name erklärt sich selber.

00:19:35: Ist es wirklich rein über Bilderkennung?

00:19:38: Oder setzt ihr sogar noch einen drauf und könnt jetzt zum Beispiel beim Metall auch direkt sagen welches Metall das ist?

00:19:43: also im Endeffekt noch ein bisschen durch... Also nahe im Traut, genau Dankeschön!

00:19:50: Bei uns ist der Nameprogramm also OPTO steht für die Optik.

00:19:53: bei uns ist mehr Optik als KI drin.

00:19:56: Das heißt, wir bauen unsere Kameras komplett selbst.

00:19:58: Es unterscheidet uns von allen anderen Anlagenanbietern.

00:20:01: Wir machen alles selber.

00:20:02: durch diese eigene Hardware die wir herstellen können wir verschiedene spektrale Kanäle wie Infrarot einfach in unser Kamerasystem mit einbinden.

00:20:09: das heißt bei uns wir bauen diese Kameras.

00:20:12: Wir sind so genauso Kameraproduzent als Sony-Kamera Produzent ist.

00:20:17: das heißt wir kaufen auch die Sensoren ein.

00:20:19: den Rest machen wir selber inklusive Software und Ersteuerung.

00:20:22: Dadurch können wir eben viel, viel tiefer ins Detail gehen und genauso Julia wie du gerade eben angesprochen hast das Thema Infaroad zum Beispiel auch nutzen um mehr Informationen über das Material zu bekommen.

00:20:30: Das wird z.B.

00:20:31: auch machen ohne jetzt angeben zu wollen Wir haben einen stereografischen Kameraaufbau.

00:20:37: Das ist dann immer in Ordnung, ne?

00:20:39: Ja!

00:20:39: Wir haben ein stereoskopischem Kameraaufbauen, das ermöglicht es uns zum Beispiel Volumenströme zu messen auf dem LKW oder auf dem Förderband.

00:20:47: Super wichtig, wenn wir an Projekte denken wie zum Beispiel auf einer Baustelle.

00:20:50: Große Autobahn-Baustelle!

00:20:52: Wir lassen täglich hunderte Lkws die Baustellen und ihr könnt ja nicht alle über eine Waage fahren.

00:20:57: Aber wir können das Volumen messen.

00:20:58: Und mit der Schüttdichte, die wir auch aus der Zusammensitzung ermitteln können, fahren wir zu einem Gewicht.

00:21:02: Ihr seht es gibt einen Zirkuschluss bei uns, die Dreifaltigkeit.

00:21:05: Wir wollen die bestmöglichste Information über das Material generieren und da schaffen wir halt indem wir alle drei Aspekte betrachten.

00:21:11: Also

00:21:11: auch nochmal für Dichte...

00:21:13: Dichte

00:21:14: ist Masse pro Volum?

00:21:16: Und wenn du das Volumen hast und die Dichte, dann kannst du die Masse berechnen.

00:21:20: Das ist total super, dass du es erklärst.

00:21:21: Ich dachte, wir erklären noch die Dreifaltigkeit aber da ist wieder ein anderes

00:21:25: Thema.

00:21:25: Ich glaube, das werden andere Fotos geben.

00:21:27: ich weiß nicht ob ihr dabei sein möchtest.

00:21:29: Ich auch nicht!

00:21:29: Du dürftet ja

00:21:30: unter euch bleiben oder

00:21:30: was?

00:21:31: Nein, ich glaube das macht schon mal Leine

00:21:33: Aber Magst du hast gesagt ganz barrenzlich, das ist entscheidend.

00:21:37: Bisher macht man das so pin mal down Man schätzt es so ab Was da drin ist.

00:21:41: oder wie läuft das jetzt so bisher ab ohne eure Technik?

00:21:45: Also

00:21:46: die

00:21:46: Eingangskontrolle in der Waage ist eine sehr manuelle Arbeit.

00:21:49: Da sitzen wirklich Männer und Frauen jeden Tag, das ist eines der härtesten Jobs auf dem ganzen Platz.

00:21:54: Das muss man glaube ich auch mal hier im Podcast ein bisschen rausstellen.

00:21:56: Man denkt immer da sitzt einer auf der Wage und drückt auf den Knopf aber die müssen ja alles handhaben.

00:22:00: Kommunikationskunde.

00:22:01: Der Kunde spricht ja meistens gar nicht meine Sprache.

00:22:05: Die haben den härtesten Job auf dem ganzen Platz, meine Damen und Herren.

00:22:08: Da in der Waage zu setzen, das zu machen.

00:22:09: Sie haben

00:22:09: ja auch die ganze Diskussion?

00:22:10: Genau!

00:22:11: Dann immer wieder stimmt die Waage, sie reicht was du willst mit mir hier anziehen und... Das ist richtig.

00:22:17: Weil du gerade aus den Sprachen, in welchen

00:22:20: Ländern?

00:22:20: also wenn ich euch jetzt das abkaufe, das System krieg' ich das auch in allen Sprachen?

00:22:24: Das gibt's mit allen Sprachen, das gibt es mit allen Ländern.

00:22:27: Unser erstes Land, das wir entwickelt haben oder als wir außerhalb von Deutschland war Frankreich, dass natürlich die Franzosen sind da immer sehr Speziell, die wollen immer sofort eine eigene Sprache.

00:22:37: Also ihre Sprache drin haben?

00:22:39: Genau!

00:22:40: In Spanien wäre es wahrscheinlich auch auf Englisch gegangen aber deswegen haben wir das direkt international gemacht und das Ganze auch so gebaut dass wir sie in jeder Sprach anbieten können.

00:22:49: Einer Gänse noch einer unserer größten Kunden Otto Dörner spricht immer und das klaue ich jetzt einfach mal von der Endemotionalisierung des Annahmeprozesses.

00:22:58: Ich finde das ist ne ganz tolle Frage weil darum geht's am Ende des Tages eigentlich.

00:23:02: Wir wollen weniger Emotionen mehr Fakten, mehr Transparenz, mehr Vertrauen und mehr Qualität schaffen.

00:23:08: Und auf dem Förderband, Julia du hast es gerade eben so schön gesagt, Sieb-Analyse ja das war genau der State of the Art.

00:23:15: aber auch da gibt's natürlich Probleme eine Stichprobe.

00:23:17: man muss die Grundgesamtheit irgendwie abbilden können was wir halt machen.

00:23:21: wir machen halt Millionen Stich Proben weil jedes Bild ist eine Stichtprobe die wir machen und dadurch können wir eben diese erhöhte Transparentzen für unsere Kunden gewährleisten.

00:23:30: habt ihr jetzt Wir hatten es ja am Anfang schon, es gibt ja relativ viel schon was KI betrifft.

00:23:36: Auch wir hatten ja vorhin noch jemand im Videocast oder Videopockcast und hier ist ja auch relativ viel auf der E-Fahrt.

00:23:43: Kann man Schnittstellen auch tatsächlich zwischen den Systemen dann auch schaffen dass die Systeme miteinander agieren?

00:23:49: Oder muss ich brauche immer für jedes eine eigene Plattform ein eigenes Portal?

00:23:53: Also

00:23:53: wir sind komplett offen!

00:23:54: Wir sind mit den meisten von Freikurs in der Open Source unterwegs.

00:23:58: Wir wollen Partnerschaften, wir wissen es geht nur gemeinsam.

00:24:01: Es geht nur zusammen und da muss man auch nach vorne gehen.

00:24:05: Also wir arbeiten ganz aktiv an Partnerschaft mit großen Herstellern von Software zum Beispiel, Axios oder andere die uns schon Partner in unsere Lösung aktiv in jeder Systeme einbinden weil genau das ist die Zukunft!

00:24:16: Die Systeme müssen miteinander sprechen, wir müssen verzahnen.

00:24:19: und Thema KI ich weiß heute ist die KI-Folge Und ich muss euch leider sagen Ich bin nicht der größte KI Fan Weil ich immer der Meinung bin Wir müssen auch von über KI zu reden, sondern anfangs über Lösungen zu reden.

00:24:31: Weil wenn ihr bei uns im Schreiner geht und ihr bestätet einen Schrank dann interessiert euch ja am Ende nicht mit welcher Segel der Schreine den Schrank gebaut hat.

00:24:38: Ich

00:24:38: kann mich beruhigen Wenn ich in Tom's Büro gucke.

00:24:41: Der geht zu einem großen schwedischen Möbelhaus Und holt sich das Billigsteregal was man da bekommen kann.

00:24:47: Also ich geh zum Schrein

00:24:48: Aber ihr habt euch noch nie gefragt?

00:24:49: Ihr habt euch nur nie gefragt Mit welchem.

00:24:50: Wer ist euer

00:24:51: Sergisettel?

00:24:51: Ja natürlich!

00:24:52: So absolut recht Genau.

00:24:53: und wir reden

00:24:53: gerade immer heute ganz viel über KI.

00:24:55: aber eigentlich soll es darum gehen Über die Lösung zu reden.

00:24:58: Wir benutzen Karriere als Algorithmus, aber wir benutzen auch wenn es bessere Algorithmen gibt andere Algorithme.

00:25:02: Und das ist ganz wichtig!

00:25:03: Wir müssen immer frei im Denken

00:25:04: sein.

00:25:04: Also man teffekt eigentlich so weg davon zu kommen einfach nur Daten zu produzieren weil man Daten produzieren will und das ist ja am Ende des Alltags auch nur Datenmüll.

00:25:14: Genau.

00:25:15: Sondern wirklich dann auch zu sagen welche Daten brauchen wir eigentlich für welches Problem?

00:25:19: Für die Lösung und natürlich dann auch immer wie entwickelt man das weiter.

00:25:23: Wie schnell

00:25:23: lernt euer System?

00:25:25: Weil gerade im Bauschutzbereich haben wir ja du hast Er sagt, wir haben Metall.

00:25:29: Wir haben Zimmel.

00:25:30: Aber wir haben ja auch in Zukunft immer noch ... Die haben ja Styropowerplatten mit Biefenhol drin also Flammschutzhärmen und da kommt ja noch viel mehr auf uns zu was gerade diese Dämmmaterialien angeht.

00:25:45: Wie schnell lernt ihr?

00:25:46: Also nur um euch mal einen Einblick zu geben.

00:25:48: Aktuell stand jetzt produzieren wir jeden Tag Roundabout, fünf tausend bis zehntausend Bilder.

00:25:56: Wir haben fünftausend bis zehntausend LKWs, die wir jeden Tag scanen.

00:26:01: Und um ein neues Feature zu lernen brauchen wir so tausend ungefähr.

00:26:05: also du siehst dadurch dass wir jetzt einfach auch schon eine sehr große Kundenbasis haben, die uns gut unterstützt geht das relativ flix Das schwierige meisten soll.

00:26:13: die Herausforderung ist das Labeln Also wirklich den dem System zu sagen das ist jetzt Styropor.

00:26:17: Die Daten haben wir relativ schnell aber der labeling Prozess kann etwas dauern.

00:26:21: Ich würde sagen neues Features um es zu erkennen.

00:26:23: jetzt mal als Beispiel Du hast gerade gesagt das Julia ist hier Styropoortrenn ja nein Ich würde sagen, ein bis zwei Wochen.

00:26:30: Also außen kommt da nichts in die Anlage?

00:26:32: Genau

00:26:32: dann

00:26:33: habe ich nicht.

00:26:34: Kaufe ich die Kamera oder kaufe ich nur die Lösung?

00:26:36: Du kaufst die Lösung!

00:26:37: Du bezahlst für den Service.

00:26:39: Ja

00:26:39: also im Endeffekt garantiert ihr mir als Funde dass da immer eine Kamera ist, die funktioniert.

00:26:46: Du wirst ja als Kunde keine Kamera kaufen und du wirst deine Informationen haben.

00:26:49: bei Optocycle bezahlste für die Information und du bezahlest dann nur die Informationen bekommst Und nicht, wenn du sie nicht bekommst.

00:26:55: Wir sind quasi immer für die Hardware verantwortlich und das ist auch kreisbar für die Wirtschaft.

00:26:59: Weil viele sagen Abomodell teuer jeden Monat einmal zahlen?

00:27:03: Nein!

00:27:03: Was das heißt ist im Grunde genommen ich zahle so lange dafür wie ich es brauche... ...und ich als Produzent.

00:27:09: Ich habe ja ein Interesse daran dass die Kamera am besten acht Jahre bei dir hängt oder zehn oder fünf zwanzig.

00:27:14: Wenn du ganz normal lineare Ökonomie denkst dann Du hast eine Waschmaschine und Miele will dir in zehn Jahren eine neue Wasch-Maschine verkaufen oder AEG, oder Siemens.

00:27:24: Das heißt du musst immer eine neue Maschine kaufen sonst funktioniert das Geschäftsmodell nicht.

00:27:30: Und einer der IKON Michael Braungart war ja gestern auch schon bei uns hier am Stand.

00:27:33: Der hat das ja verinnerlicht so sag ich mal.

00:27:35: Also für die Zuhörer Michael Braungart ist er Gottfather of cradle to cradle?

00:27:41: Ja, natürlich.

00:27:44: Der Erfinder!

00:27:46: Wenn wir von der Dreifeiligkeit in Nachhaltigkeit sprechen... Dann

00:27:48: wäre er definitiv mit dabei.

00:27:50: Ihr

00:27:50: beide und Michael Braungert, oder?

00:27:52: Da reden wir dann noch mal auf Ton.

00:27:58: Max du sprichst ja nicht nur hier mit uns.

00:28:00: Du sprichest den ganzen Tag mit der Potenzialen Kunden.

00:28:02: Wie ist denn so die Resonanz auf euer Produkt?

00:28:06: Also ich kann immer nur sagen, sehr gut.

00:28:08: Also jeder mit dem ich gesprochen habe auf der Branche, der sich das andere gesagt, geil brauche ich!

00:28:13: Ist es halt immer die Frage wann brauchen?

00:28:15: Viele sind gerade in einem Prozess, dass sie zum Beispiel eine neue Anlage bauen.

00:28:18: dann bestellen die jetzt nicht morgen das System.

00:28:19: Das ist aber auch in Ordnung.

00:28:20: also alles hat so seine Zeit, alles hat seinen Fluss.

00:28:23: Aber

00:28:24: das ist das Schöne und macht mich ganz stolz als Unternehmer in Deutschland.

00:28:29: Alle sagen wir haben Bock auf was Neues.

00:28:31: alle sagen Wir haben Bock Auf junge Unternehmer und auf jungen Unternehmerinnen Und alle sagen, wir brauchen die Lösung.

00:28:35: Ich habe noch niemanden aus der Branche erlebt, der vor mir schon gesagt hat... Nee, macht gar keinen Sinn und das bestärkt mich jeden Tag aus dem Heul.

00:28:43: So cool!

00:28:44: Keine gute Schlusswahl,

00:28:44: oder?

00:28:45: Ja aber vielleicht noch eins Max.

00:28:47: Wo sind wir hier eigentlich?

00:28:49: Also falls unsere Zuhörer dich suchen um sich das hier auch tatsächlich nochmal abgucken zu können weil es ist ja jetzt leider nicht ganz so.

00:28:55: ein Film, wo finden wir dich?

00:28:58: Ihr findet mich auf LinkedIn auf unserer Website.

00:29:00: Und auf der E-Fahrt in Halle A-Sächs, Stand onehundandfünfzig!

00:29:04: Du kannst es echt auswendig!

00:29:05: Natürlich!

00:29:06: Tom wo findet man denn euch wie?

00:29:07: A-Sechs

00:29:08: stand vier fünf

00:29:09: zwei.

00:29:11: Kann man vorbeikommen nachdem er bei Opto-Seikel war.

00:29:14: Genau,

00:29:14: man kann aber auch gerne zum DGAW-Stand kommen.

00:29:16: Auch Halla A-sechs.

00:29:18: Standnummer habe ich nicht auswendet und musste passen.

00:29:20: Super Max

00:29:21: danke dass wir da sein durften.

00:29:22: Ich hab noch ein kleines Geschenk dafür, dass wir hier sein durften.

00:29:26: Und falls du mal bei uns reinhören möchtest im Trash Talk kannst du das vielleicht hiermit ganz besuchen.

00:29:31: Vielen Dank!

00:29:32: Das freut mich sehr.

00:29:33: Wir haben dir zu danken und war sehr spannend.

00:29:35: Danke schön Max.